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涂料企业销售“冰点”怎么破?客源积累是关键
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涂料企业销售“冰点”怎么破?客源积累是关键
发布者  来源:家居热线  发布时间:2015-12-26 21:10
   秋天是收获的季节,随着销售淡季的消逝,橱柜行业迎来了金九银十,不少企业纷纷推出各式各样的促销优惠套餐,以此吸引消费者注意。但是,想象总是美好的,现实总是残酷的,在如今这个促销信息充斥的时代,单纯的促销手段已经无法让消费者“心动”。因此,橱柜企业应该在平时做好客源的积累,才能更好地应对瞬息万变的市场。

   一、创建潜在客户数据库

   潜在用户往往会被企业所忽略,但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此橱柜企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理,建立一个潜在用户数据库,做好产品和服务,务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

   二、打造细分市场“抢”客

   市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。在这个过程中,橱柜企业门必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明,在大家还没有发觉之前,就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划,并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额,抢占客户。

   三、老客户关系维护

   老客户是企业生存发展的重要助推力,在销售进程中,相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户,而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代,企业必须要注重对老客户的维护,加强与老客户之间的联系,开展回访维护活动,才能让老客户在销售旺季“回头”,让企业摆脱“冰点”。

   结语:对于任何一个企业而言,遭遇行业危机才开始“临时抱佛脚”的,往往都难以在“淘汰大潮“中被幸免,即使得以幸存,也很难获得长久的发展。因此,橱柜企业应该在平时做足功夫,做好客源积累,以为不时之需。